山樾湾备案名：山樾湾花园

作为安居型商品房，山樾湾面对的客户群体，与普通商品房并不一样。

当下的深圳商品房，基本不限购，面向的是全国购房群体；而山樾湾，面向的只是深圳约724万深户家庭中符合申购条件的人群，范围要小得多。

两者承担的功能，本身也有所不同。

商品住房在满足居住需求的同时，也是城市经济的重要组成部分。土地开发、建设投资、产业联动以及人口流动，都会形成持续的经济价值，推动城市发展。

而安居型商品房，更多承担的是社会保障功能。

它所解决的是长期在深圳工作、生活的市民的居住问题，给予了为城市发展持续贡献的群体，能够以相对可承担的成本留下来、扎下根。

从这个角度来看，能够参与山樾湾申购，本身就是一张具有一定门槛的入场券。

一、4900套一次性推出，市场更愿意为确定性买单

山樾湾规划4900套住宅，是深圳最大体量的保障房社区之一。这样的体量，在深圳本就少见。

更少见的是，山樾湾启动配售时，并没有采用分期推售，而是一次性配售全部房源，把选择权交给了购房者。

放眼深圳新房市场，大多数项目都会根据工程进度和销售节奏分批推出房源，一方面控制供应节奏，另一方面也为后续销售留出空间。

事实上，对于任何一个项目来说，一次性推出全部房源，本身就是一次市场检验。

因此，山樾湾入市之初，就有人担心，这么大的体量，卖得动吗？

截至目前，山樾湾累计成交约3300套，市场已经给出了答案。

营销效果展示，非交付标准

而今年，山樾湾又迎来了新的变化。

山樾湾目前已是现房状态，据内部消息，预计将于7月29日启动入伙，将成为深圳唯一一个最大体量同期入伙的保障房社区。

对于首次置业家庭来说，山樾湾从期房走到现房，本身就意味着更多确定性。

营销效果展示，非交付标准

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比如等待时间缩短了，楼栋外立面、园林景观、公共空间已基本呈现，未来的生活场景直观可见。

如今购房者面对山樾湾，都有了更加直观的判断。

二、年轻人没有躺平，他们只是不想“将就”

这些年，关于年轻人“躺平”的讨论一直不少。

有人说他们不买房是没有上进心，也有人说他们不愿结婚是太自我。

但现实并非如此。

对于不少年轻人来说，加班、出差、赶项目，早已成为工作常态。他们不是没有奋斗，反而是忙到没时间谈恋爱，忙到生活被工作填满，却很难够到自己想要的生活。

买房也是如此。

南山聚集着科技园、后海、前海等产业高地，一直是年轻人置业需求最集中的区域之一。

只是过去很长一段时间，南山新房不断向高端改善升级，留给首次置业家庭的选择越来越少。

数据显示，目前南山新房库存中，两房产品仅约174套，占比约4%。

而另一边，近一年南山区90㎡以下二手住宅累计成交1732套，市场需求一直存在。

一边是供应越来越少，一边是需求始终旺盛，小户型正在成为南山最稀缺的产品之一。

山樾湾的出现，恰好填补了这一市场空白。

建面约70/90㎡产品，配售均价约4.26万元/㎡，首付仅约42万元起，为符合条件的年轻家庭，提供了一个能够留在南山的新选择。

因此，对于很多年轻家庭来说，他们不是不想买房，也不是选择躺平，而是在等待一个能够留在南山、又符合预算的机会。

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三、从山樾湾成交画像，看懂年轻人的选择

老牛了解到，目前山樾湾成交客户中，30岁左右的年轻人占比较高，其中单身青年占比超过50%，本科及以上学历接近一半，主要来自科技园、前海、后海等产业片区。

这份成交画像，其实很有代表性。他们大多处于事业上升期，对生活品质有要求，也更加看重通勤效率。

相比把预算全部投入更大的面积，他们更愿意把预算留给区位。

房子可以买小一点，但生活品质不能将就，毕竟每天节省下来的通勤时间，比多一间房更值。

为了留在南山，不少年轻家庭每个月需要支付数千元甚至上万元租金。

目前，山樾湾周边的两房产品主流租金约6000-8500元/月。而山樾湾部分房源的月供，已经接近这一租金。

同样是一笔固定支出，一边是支付租金，一边是积累属于自己的房产。

对于不少年轻家庭来说，这也是他们最终作出选择的重要原因。

四、留在南山，也是共享一座万亿城区

如果把视角放大一点，就会发现，年轻家庭选择山樾湾，选择的不只是山樾湾，更是选择留在南山。

作为全国首个GDP破万亿的地市辖区，南山聚集着科技创新、总部经济和高端产业，也拥有成熟的商业、教育、医疗、公园等城市配套。

从家庭资产配置的角度来说，有价值的，不仅是房子本身，更是房子背后的城市资源。

山樾湾所在前海，已是深圳城市“双核”之一，坐拥大、小南山及前海湾生态资源，以及片区内不断完善的商业、教育、医疗等配套设施。

这些资源，不会因为房子的价格不同而有所区别。

从这个角度来看，山樾湾降低的，不只是置业门槛，也是让更多年轻家庭能够以相对可控的成本，共享万亿城区的发展资源。